第二百三十六章
第二百三十六章
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善哥替你吃进？”
“前半句还对路，后半句就有些离谱了。我哥帮我吃进，呵呵，他吃这玩意有什么用处。这个通路，呵呵，还是从头给你说吧。商场以团购方式流出代金卡代金券，流向一般为周遭的大中型企业和事业单位。大中型企业收来代金卡代金券，一般有两个用途，一是作为福利下发员工，二是作为礼品孝敬各上级机构以及关系企业。但，不管是哪个用途，这些代金卡，代金券终究都会流回市场。其中一部分用作消费，另一部分，则被我们用稍低的价格收回。越是著名的商场，他们的代金卡代金券的流出价就越高，相对的我们的收购价也越高。这是由著名商场的客流量以及销售额决定的。”
讲了这许多，刘良不禁有些口干舌燥，伸手端起茶杯，喝了一口。
擦了擦嘴，刘良继续介绍道：“而我们呢，把收回的那些代金卡代金券二次转手，重又流回某些事业单位，大中型企业。这其中，就有个进入门槛的问题。不是张三李四阿狗阿猫，随随便便的一个人就能打通这道门槛这个环节的。这也是我们这行与火车站前那群露天黄牛最大的不同之处。他们做生意靠的是体力，我们做生意靠的是脑子和关系！”
黄少初已被刘良绕得昏昏晕晕，只知道在那儿点头不已。良久才稍微消化了一些。“良哥，照你这么说，这市场还不算太大。哦。。。我刚刚寻思了一会儿，总觉得用于消费的比用于换钱的多。”
“目前这市场的确还不算太大。呵呵。这点你算说对了。不过却绝不是你所说的原因造成的。”
黄少初很是诧异，“啊”了一声。
“在我们hy市，代金卡和代金券更多地集中在一些领导、干部的手中。底下的职工以及基层的管理人员手里并没有多少。我们这儿毕竟比不过北京、上海、广州等地。而对于那些领导、干部而言，简单的烟酒服饰已满足不了他们的需要，呵呵，那些东西自然会有跑关系的拍马屁的络绎不绝地送上门去。既然没什么东西需要自各儿花钱买，那么代金卡代金券除了换钱以外还有什么其他用处？”
黄少初恍然大悟。
接着，刘良说了番让黄少初更是惊异不已的话。“我们和某些领导，某些干部，某些掌握着代金卡代金券流动渠道的朋友的关系，就像鱼和水草，分处食物链的不同位置。我们依靠他们，他们也依靠我们。亏其实亏的是国家！拿一百元的代金券而言，商场渠道出货价算他92元。我们渠道的出货价可能是90元，可能是92元，甚至可能是94元！关键的关键在于公关的力度。你肯出多少血，企业就肯接受什么价！一百元的代金券是这样，一千元的代金卡也同样是这样。”
“这行的收益。。。”提到这个，黄少初显得有些支支吾吾不好意思。
鱼儿差不多上钩了。刘良心中暗笑。“照目前的情况，我哥那条线上的几家商场加在一起，一个月至少也能弄个百八十万吧。”
“这是我们上层的净利。”仿佛觉得不够，刘良又补充了一句。
黄少初猛吸一口冷气。百八十万。。。一个月就有百八十万，而且还只是上层的净利。
“怎么样，二少，我是把你当自己人，才和你说这么多的。呵呵，有没有兴趣入一股？”刘良再接再厉。“做这行，一个最大的好处是风险小获利高，一切都在台面下进行，而不像‘春运’会引得方方面面关注不已。”
黄少初毕竟还不算太蠢，思虑半响后，如此说道：“良哥，说实话，我对这行很感兴趣。这么高的回报，若说一丁点儿也不动心，那他妈的绝对在扯谎。不过，我有个很那个的疑
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